Aan de keukentafel bij Marty Konings: ‘Onze studio richt zich volledig op persoonlijke aandacht’

ETTEN-LEUR - Ondernemers zijn vaak dag en nacht bezig met hun onderneming. Maar wat drijft hen? Wat is hun motivatie? En waar liggen zij ‘s nachts van wakker? In ‘Aan de keukentafel met...’ gaan we met hen in gesprek en gaan we op zoek naar het bijzondere verhaal dat zij te vertellen hebben. Deze week: Marty Konings van Konings Fysio & Training.

Hoe is je ondernemersreis begonnen?
“Ik ben nu vijf jaar zelfstandig ondernemer. Daarvoor heb ik tien jaar met veel plezier bij Medisports in Etten-Leur gewerkt. Ik heb daar echt de kans gekregen om me te ontwikkelen, maar het kriebelde om mijn eigen ding te doen. Niet omdat ik daar iets miste, maar omdat ik graag mijn eigen visie wilde uitdragen. Zo ben ik gaan bouwen aan iets wat echt van mij is.”

Waren er afspraken met je oude werkgever over concurrentie?
“Ja, in onze branche zie je vaak concurrentiebedingen. Maar personal training is zo persoonlijk, klanten komen voor jou als persoon en trainer. In mijn geval heb ik het geluk gehad dat Medisports heel netjes en respectvol met mij is omgegaan. We hebben goede afspraken gemaakt, en er is wederzijds respect. Dat waardeer ik enorm. Ik kon bij Medisports in eerste instantie verder, maar dan als ZZP’er voor ik doorgroeide naar een eigen locatie.”

Hoe ben je aan je huidige locatie gekomen?
“Drie jaar geleden zijn we hier gestart, midden in het industrieterrein van Etten-Leur. Dit pand stond kwam abrupt vrij nadat de vorige autobedrijf hier failliet ging. Ik had dit pand al jaren op het oog. Het heeft karakter, ruimte en potentie. Maar de gemeente had in eerste instantie twijfels vanwege het bestemmingsplan. Ze dachten in eerste instantie aan een sportschool met massa’s auto’s voor de deur.”

Ik heb uitgelegd dat wij ons richten op lokale ondernemers, business-to-business. Geen druk verkeer, maar gerichte bezoekers. Toen heb ik via Google Maps laten zien hoeveel ondernemers van bedrijven in de buurt bij ons trainen. Sterk plan, met draagvlak vanuit die lokale ondernemers. Uiteindelijk gaf de gemeente groen licht. We hebben veel zelf kunnen doen aan de verbouwing en ook van mijn klanten kreeg ik tips, dat is het leuke van werken met ondernemers.”

Waarom kies je specifiek voor ondernemers als doelgroep?
“Dat kwam vanzelf. Toen ik begon met personal training merkte ik al snel dat ondernemers een heel fijne doelgroep zijn. Ze zijn flexibel, schakelen snel en zien resultaat. Als je vitaal en fit bent als werkgever, dan straal je dat uit. Je communiceert scherper, bent minder prikkelbaar, en neemt je team daarin mee. Dat ondernemerschap zorgt voor een ander soort dynamiek. Heel inspirerend om mee te werken.”

Wat maakt jullie concept uniek?
“Onze studio richt zich volledig op persoonlijke aandacht. Alle klanten trainen één-op-één of één-op-twee—vaak met een partner of compagnon. Altijd op afspraak. Zo houd je een ritme, structuur en wordt sporten een vast onderdeel van de week. Wij zijn geen verkopers, we verkopen geen praatjes. Alles gaat via mond-tot-mondreclame. Kom binnen, proef de sfeer, en als het je echt wat doet, blijf je hangen. Zo simpel.”

Hoe heb je de coronaperiode ervaren als jonge ondernemer?
“Ik was toen net ZZP’er, maar wel inpandig bij Medisports. Gelukkig had ik al een trouwe klantenkring. In plaats van stilvallen zijn we direct naar buiten gegaan. Op afstand, gezond verstand gebruiken, maar we bleven in beweging. Ik coachte klanten op het belang van fitheid, weerstand en herstel. Corona heeft voor mij bevestigd hoe belangrijk gezondheid écht is, dat zagen mijn klanten ook. Dat heeft onze band met alleen maar versterkt.”

Je team is opvallend jong. Waarom kies je daarvoor?
“Onze club bestaat uit acht mensen, vier vrouwen en vier mannen. De gemiddelde leeftijd ligt rond de twintig, behalve Lars en ik – wij zijn de veteranen. Jong personeel brengt energie. We werken veel met stagiairs van de sportopleiding. Die leiden we intern op. Voor ik iemand aanneem, praat ik ook altijd even met de ouders. Dat klinkt ouderwets, maar geeft zoveel inzicht in wie ze zijn en waar ze vandaan komen. Omdat mijn ouders ook betrokken zijn, zijn we een echt familiebedrijf. Zo maakt mijn moeder iedere middag een lunch voor het team.”

En hoe selecteer je nieuw personeel?
“Vooral op karakter. Techniek kun je aanleren, maar je inleven in mensen, klantgericht zijn—dat heb je of niet. Als iemand onze sfeer en waarden voelt, dan kunnen we samen keihard werken, met een lach. Iedereen wordt hier warm ontvangen, maar ik eis ook inzet en toewijding. We willen geen doorsnee sportschool zijn, maar een plek waar je je welkom voelt, gehoord wordt en waar kwaliteit voorop staat.”

Onlangs is jullie Exclusive Gym geopend. Wat houdt dat in?
“Dat is een uitbreiding op ons bestaande aanbod. Aan de achterkant van het pand hebben we een open trainingsruimte gecreëerd van 600 m². Zelf trainen, zonder afspraak, maar wel in dezelfde luxe setting. Het was een directe wens van klanten: naast hun vaste personal training ook zelfstandig kunnen sporten. Er is één abonnement: onbeperkt toegang, van zes uur ’s ochtends tot negen uur ’s avonds. Geen ingewikkelde formules. Gewoon simpel en goed. Daarnaast geven we hier ook kleinschalige groepslessen. Daar is vraag naar dus daar springen we op in. Maar de aandacht voor de klant staat centraal.”

En je biedt ook fysiotherapie aan. Hoe zie je dat onderdeel?
“Fysiotherapie is niet onze kern. We bieden het nog aan, maar dat staat wel onder druk. De zorgverzekeraars bepalen steeds meer hoe je als therapeut te werk gaat. Dat maakt het vak bureaucratisch en minder effectief. We richten ons liever op mensen die echt geholpen willen worden in een korte, gerichte behandeling. Gezien onze faciliteiten kunnen we bijvoorbeeld perfecte oefentherapie aanbieden. De medische kennis gebruiken we tevens veel in onze trainingen.”

Wat zijn je toekomstplannen met Konings Fysio & Training?
“Groeien in de breedte? Nee. Geen tweede vestiging. Mijn droom is om over tien jaar met hetzelfde team te werken, met misschien een paar aanvullingen. Kwaliteit en service nog verder omhoog brengen. Onze klanten nog beter helpen vitaal ouder te worden. Misschien een ijsbad toevoegen, of andere faciliteiten. Alles om onze huidige klanten nog beter te bedienen. Geen expansie, maar verdieping.”

Tot slot: met wie zou je zelf aan de keukentafel willen zitten?
“Die vraag vind ik prachtig. Ik heb inmiddels een groot aantal ondernemers in klantenkring. Waarvan sommige zelfs al tien jaar bij me trainen, en me steunen. Ik zou graag een uurtje aan tafel zitten, bij al die ondernemers. De prachtige bedrijven bekijken. Gewoon een uurtje praten, inzichten delen en waardering uitspreken.”

Naam: Marty Konings
Bedrijf: Konings Fysio & Training
Leeftijd: 33
Getrouwd met: Timea
Kinderen: Bonuszoon Fabian (14)
Woonplaats: Etten-Leur
Opleiding: Hbo fysiotherapie en diverse specialisaties
Hobby’s: Mijn bedrijf is echt een hobby, net als reizen en lekker uiteten gaan.