Aan de keukentafel met Judith Janssen: ‘In de paardensport zijn er volop uitdagingen’

Ondernemers zijn vaak dag en nacht bezig met hun onderneming. Maar wat drijft hen? Wat is hun motivatie? En waar liggen zij ‘s nachts van wakker? In ‘Aan de keukentafel met...’ gaan we met hen in gesprek en gaan we op zoek naar het bijzondere verhaal dat zij te vertellen hebben. Deze week: Judith Janssen van JRS BV Sports.

Je hebt een behoorlijk personeelsbestand om je heen. Stuur je dit allemaal zelf aan?
Tot voor kort wel. Inmiddels heb ik een managementteam waar ik zelf actief in ben. Dat zorgt ervoor dat ik minder geleefd wordt door de waan van de dag en door deze nieuwe structuur kan ik me meer focussen op de grote lijnen van mijn bedrijf.

Hoe vertaalt zich dat in de praktijk?
We zijn met name bezig met het verder professionaliseren van het gehele team. Verder hebben we een ambitieus plan om door te groeien op de Duitse markt, daar ligt voor ons een grote uitdaging. Er is veel groei te realiseren. De omzet uit deze markt is het afgelopen jaar verdubbeld en dat willen we dit jaar weer realiseren. Die groei heeft impact op de gehele organisatie, van sales tot en met logistiek. Dat heeft aandacht nodig

JRS is een groothandel, ben je wat ze in de volksmond noemen een dozenschuiver?
Nee hoor, de term groothandel is wat mij betreft een old-fashioned begrip. Wij leveren onze klanten veel kennis in de vorm van productkennis middels trainingen, productdata-analyses en denken intensief mee over hun marketingplannen en verkoopdoelstellingen en mogelijkheden. Het is een full-partnership.

Je helpt je klanten met hun groei?
Precies, we geven per kwartaal analyses op het gebied van sales, marketing, e-commerce etc en denken met onze klanten mee hoe ze online en offline kunnen groeien. We zijn expert op gebied van de merken die we voeren en zorgen dat onze klanten kunnen groeien met deze merken.

Je bent dan ook afhankelijk van je producenten.
Klopt, maar ook daar hebben we een intensieve relatie mee. Kort geleden waren we in Rome op een meeting van één van onze merken, en zagen we dat de plannen en de aanpak die we hebben ontwikkeld omarmd worden en weer uitgerold wordt in andere regio’s. We hebben veel kennis van de markt, dat is voor onze leveranciers natuurlijk ook erg waardevol.

Klinkt allemaal alsof het bijna vanzelf gaat, maar waar is dit ooit begonnen?
Ik werkte eerst in een commerciële functie bij Lensvelt BV in Breda. Via een vriendin van me kwam ik in contact met het bedrijf dat de verkooprechten had van enkele merken. Die rechten heb ik overgenomen en ben toen in mijn eentje JRS gestart. Dat was best een avontuur, mijn laatste order bij Lensvelt had een waarde van 1 miljoen en mijn eerste order bij JRS was ongeveer 117 euro. Toen heb ik me wel even achter mijn oren gekrabd met de vraag: hoe kan ik hier de kost mee verdienen? En dat is nu alweer 22 jaar geleden.

Je bent 22 jaar verder en hebt een personeelsbestand van ruim 30 mensen, dus blijkbaar heb je iets goed gedaan. Wat is de kern van dit succes?
Het geheim is eigenlijk: Nooit stoppen, blijven doorgaan en verder ontwikkelen. Voor mij is 100% of 120% niet genoeg, ik ben nooit klaar. Het is de grootste valkuil van een ondernemer: als je denkt dat het goed is. Je moet je juist blijven ontwikkelen. Ik krijg dat ook best weleens van mijn personeel terug: het stopt hier nooit.

En hoe neem je het personeel mee in jouw gedachtegoed?
Ik kan niet verlangen dat iedereen exact dezelfde beleving heeft als ik. Het is leuker om je mensen te laten doen waar ze goed in zijn, in plaats van aandacht te schenken aan de dingen waar iemand wat minder sterk in is. Voor iedereen hier geldt dat ze passie hebben voor hun werk en voor de merken die we voeren. Iedereen is hier ‘Horsey’ paardgerelateerd, dus dan is het ook superleuk als er bijvoorbeeld een nieuwe collectie binnenkomt, dat maakt het voor iedereen extra leuk. Het is mooi om te zien dat ons team een mix is van mensen die zich graag willen ontwikkelen én mensen die blij zijn met hun bestaande werk.

Heb je mensen om je heen die je raadpleegt voor advies?
Ik laat me graag inspireren door andere ondernemers. Ik heb niet 1 specifiek persoon waar ik mijn adviezen haal. Mijn managementteam vind ik belangrijk. Daarnaast heb ik extern enkele personen waar ik graag een avondje mee spar over diverse topics met betrekking tot ondernemen en de koers die JRS vaart.

Welke ontwikkelingen zie je de komende jaren voor je bedrijf? 
In de paardensport zijn er volop uitdagingen, denk aan het welzijn van het paard. En we hebben tegenwoordig ook het hobby-horsing, stokpaardjes. Vergis je niet, dat krijgt echt een enorme vlucht. Het is een mooie ontwikkeling, het geeft veel meer mensen toegang tot een vorm van paardensport en zet de jeugd in beweging. Wat voor mij ook maatschappelijk een heel belangrijk topic is. Eén van onze merken speelt hier enorm op in.

Je bent bepalend voor je bedrijf, wat is het bedrijf zonder jou Judith?
Dat is zeker zo, maar dat is mede de reden om een MT-team te formeren. Ik ben de laatste periode redelijk vaak in het buitenland geweest en dan loopt het bedrijf prima door, ik ben blij om te zien hoe dat gaat.

Denk je dan ook weleens na over bedrijfsopvolging?
Natuurlijk denk ik daar over na, maar voorlopig hebben we nog zaken genoeg om aan te pakken. Ik ben inmiddels de 50 gepasseerd en zie voor nu nog genoeg uitdagingen, dus heb nog geen concrete plannen als het om bedrijfsopvolging gaat.

De onvermijdelijke laatste vraag, met wie zou jij aan de keukentafel willen zitten?
Ik heb daar best over nagedacht, maar ik heb niet iemand specifiek. Waar ik wel bewondering voor heb is jeugd die het ondernemen aangaat. Ik zie echt personen die volop ambitie hebben om een onderneming te starten. Zij doen dat op een andere, voor ons vernieuwende manier. Dat inspireert mij ook weer. Een van de voorbeelden is de dochter van een vriendin van me: Kristy Snepvangers uit Bergen op Zoom. Wat zij doet, dat is ambitie en passie ten top. De combinatie die zij maakt van topsport, studie en ondernemen vind ik uniek. Ik vind het sowieso mooi wanneer sport en ondernemen samenkomen. Daar word ik erg enthousiast van, geeft energie en inspireert me.

Naam:
Judith Janssen (51)

Bedrijf:
JRS BV Sports. JRS BV Sports vertegenwoordigt diverse A-merken in de ruitersport-branche.

Gevestigd
In Prinsenbeek

Functie:
Eigenaar en directeur

Hobby’s:
“In mijn vrije tijd sport ik veel. Zo ga ik graag hardlopen en fietsen op de gravelbike en op de racefiets. Ik heb veel paardgereden en op internationaal niveau aan Eventing gedaan. Vanwege blessures ben ik een jaar of zes geleden gestopt en heb ik enkele paarden verkocht. Het hardlopen doe ik de laatste tijd wat minder intensief, maar als ik op buitenlandse reis ben gaan de hardloopschoenen altijd mee.”